Instagram вовлекает и продает!

1

Компания Brand Networks* высоко оценила перспективы платформы Instagram и предсказала взрывной рост доходов в 4 квартале 2016 года

Brand Networks представила исследование, в котором проанализировала поведение рекламодателей и возможности платформы Instagram.

Ежемесячная аудитория Instagram составляет 400 миллионов пользователей. Каждый день они выкладывают 80 миллионов фото и видео и ставят 3,5 миллиарда лайков.

Во второй половине 2015 года Instagram наконец-то приняла рекламная отрасль. А сегодня лидером среди форматов стало уже видео. Если в декабре процент видео рекламы составлял 30%, то в марте 2016 —  65%.

Все благодаря тому, что видео обеспечивает лучшее вовлечение и ROI для брендов. Кроме того, есть тенденция размещать видео в Instargam параллельно с телевизионными кампаниями для их усиления – технология «второго экрана».

Исследователи Brand Networks считают, что платформа Instagram станет ключевым digital-каналом для продвижения брендов в 4 квартале 2016 года, когда крупные бюджеты пойдут на предпраздничные кампании.

Еще активнее будет использоваться технология «второго экрана». Особенно это касается спортивных событий и вещания в прайм-тайм. В частности, аналитики предсказывают всплеск популярности формата во время проведения Летних Олимпийских игр 2016 в Рио-де-Жанейро.

О разных стратегиях размещения в Instagram, в зависимости от сферы рекламодателей:

Телеком

Телекоммуникационная отрасль использует Instagram для рекламы спортивных каналов и промотирования новых контрактов. Индустрия соревновалась за показы постов болельщикам, особенно в январе и марте.

Мода

Модные дома и марки одежды используют видео формат чаще других отраслей: до 71% бюджетов. Весной продвигались коллекции во время показов на Spring Fashion Week в разных странах.

Товары широкого потребления

Несмотря на сохранение самого низкого CPM относительно других категорий, компании, производящие товары широкого потребления, увеличили число размещаемых в Instagram постов на 97%. CPM за тот же период вырос на $0,08.

Сравнение значений CPM по отраслям за 2 полугодие 2015г и 1 квартал 2016г.
Сравнение значений CPM по отраслям за 2 полугодие 2015г и 1 квартал 2016г.

 

Ритейл

На фоне падения среднего CPM более чем в два раза по сравнению с 2015 годом представители розницы продемонстрировали отличные показатели в первом квартале 2016. Однако к весне CPM снова увеличился в связи с сезонными распродажами в онлайне.

*Brand Networks (https://bn.co/) — занимается адаптацией рекламного контента для социальных сетей.

Проконсультироваться по продвижению в Instagram можно со специалистами Internet Active: 8-800-505-47-12, marketing@mobak.ru

Кейс. Гипермаркет товаров для дома «Радуга»

Сайт «Радуги» — это место, где потенциальные покупатели могут найти информацию о том, что нужные им товары есть в магазине. Но на сайт их нужно сначала привести.

Спрос на товары для дома и ремонта круглогодичный. Есть аудитории, для которых он постоянный: строительные и ремонтные бригады, дизайнеры. У физических лиц спрос на строительные материалы периодический: от ремонта до ремонта. На товары для дома – возникает чаще.

Поэтому, для привлечения «горячих» покупателей, уже ищущих нужные товары в интернете, мы используем контекстную рекламу. Для подогрева тех, кто еще не ищет, например, двери, но уже смотрит сайты по интерьеру и читает статьи «как самостоятельно уложить ламинат», мы размещаем баннерную рекламу по технологии программатик, используя платформу targetix. Потенциальный покупатель видит баннер, если предложение ему интересно — переходит на сайт. То, что таким сочетанием рекламных каналов удается достичь максимального эффекта, говорят качественные показатели поведения пользователей на сайте.

Например, показатель отказов. У пришедших с контекста в Яндексе он 17%, с Google Adwords – 16%, а с баннерной (!) рекламы, показы которой идут только целевой аудитории он составляет 13,3%. Такого исключительно низкого показателя отказов у медийной рекламы удалось добиться за счет регулярного размещения в течение 8 месяцев и постоянной оптимизации кампаний для улучшения поиска целевой аудитории. И сейчас медийная реклама дает результаты сравнимые и отчасти лучшие, чем контекстная. И так бывает! ))

Радуга-отказы
Отказы

Еще размещение баннерной рекламы способствует повышению узнаваемости бренда «Радуги», что приводит к повышению эффективности размещения контекстной рекламы. Вот переходы из контекста при наличии параллельной медийной кампании и без нее при прочих равных условиях:

Радуга-с программатиком
Период с программатик-кампанией

 

 

 

 

Радуга-без программатик
Период без программатик-компании

За 4 месяца около 80% пришедших на сайт (35 358 из 41 798) — пришли на него впервые. Но этот процент постепенно уменьшается. Так как число тех, кто возвращается, постепенно растет.

Радуга-переход на отделы
Периодичность визитов и конверсия

Т.к. на сайте сейчас нет целевых действий, мы отслеживаем глубину просмотра сайта и посещение раздела ОТДЕЛЫ, как показатель того, что посетитель заинтересован в покупке какого-то конкретного товара и ищет, есть ли он в Радуге. Очевидно, что те, кто повторно заходит на сайт переходят в ОТДЕЛЫ чаще.

Повторюсь, что для ритейла в сфере товаров для дома и ремонта, в которой покупатели отличаются по циклу потребления, важны оба канала: и привлечение «горячих», и «подогрев» потенциальных покупателей. Поэтому контекст+программатик, лучшее решение.

programmatic, программатик, баннерная реклама, контекст

SEO ТРЕНДЫ 2016 года

SEO тренды

Тренды 2016 года обусловлены усилением позиций поисковика Google.
Джон Мюллер (John Mueller — Webmaster Trends Analyst компании Google) на одной из последних конференций посоветовал вебмастерам, обратить особенное внимание на такие SEO тренды:
MOBILE
Google использует алгоритм под названием Mobile-friendly, который оценивает удобство сайта для мобильных пользователей и влияет на поисковую выдачу.

Несмотря на то, что пока алгоритм имеет возможность влиять исключительно на мобильную поисковую выдачу, есть вероятность, что уже в текущем году компания Google  будет учитывать данный фактор и при работе с десктопами. Поэтому настало самое время задуматься над версией для мобильных устройств.
Несколько важных нюансов:

  • Предпочтение отдается сайтам с адаптивной версткой.
  • Для Google-поиска важным фактором является скорость, с который загружается страница, как на десктопе, так и в мобильной версии.
  • Способ взаимодействия пользователей с сайтом на мобильных устройствах имеет мало чего общего с десктопным. Поэтому необходимо адаптировать мобильную структуру, исходя из потребностей мобильных пользователей.
  • Известно, что Google «любит» сайты с большим количеством контента. Однако в случае с мобильным сайтом контент придется сократить все для того же повышения скорости загрузки и удобства мобильных пользователей.
  • Для сайта, который оптимизирован под мобильные устройства, лучше всего избегать большого количества рекламы. Это сэкономит место и позволит улучшить поведенческие показатели.

Кстати, Яндекс работает над оцениванием адаптивности сайтов к мобильным устройствам лишь по нескольким отдельным критериям, а компания Google использует сложную систему требований. Протестировать сайт на удобство просмотра мобильных устройствах можно здесь: https://www.google.ru/webmasters/tools/mobile-friendly/
СКОРОСТЬ ЗАГРУЗКИ

Еще один важный момент, который в 2016 году не потеряет своего значения – скорость загрузки сайта.

Основные приемы увеличения скорости загрузки:

  • Сделать размер файлов меньше
  • Провести работу над оптимизацией изображений
  • Свести работу CSS и JavaScript к минимуму
  • Сделать меньше HTTP-запросов к серверу
  • Пользоваться сетям, которые занимаются доставкой контента (CDN)

В прошлом году компания Google анонсировала приложение AMP (Accelerated Mobile Pages), которое позволяет увеличить скорость загрузки страниц на мобильных устройствах. Используется специальный «сокращенный» HTML-код.

 

ТЕХНИЧЕСКАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ САЙТА

Не потеряет важность техническая оптимизация сайтов. Даже для быстрого и мобильного сайта важные для SEO параметры должны быть настроены корректно: микроразметка, 301-редирект, различного рода настройками и т.д.
СОДЕРЖАНИЕ САЙТА

Google всегда уделял внимание содержанию сайта. С недавних пор добавилось требование к его  структурированности. В  2016 году поисковик оценит, если на сайте  будут добавлены:

  • Нумерованные списки и маркеры
  • Внутренние ссылки, позволяющие иметь более удобную навигацию по сайту
  • Различные элементы интерактива с посетителями сайта.

АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Сегодня не достаточно просто разместить на сайте ключевые запросы. Сайты ранжируются по степени их полезности. Поэтому ключевые слова должны быть частью интересного, актуального контента сайта, который пользователи ищут и находят на нем. Важно также использовать специальные термины, которые подчеркнут отраслевую принадлежность сайта.

ССЫЛКИ

Обратите внимание на 3 основных момента:

1.Компания Google смотрит не только на объем ссылочной массы, но и на темпы ее развития. Ссылочная масса  должна увеличиваться постепенно.

2.В текущем году выйдет новый алгоритм Penguin. Если вы все еще пользуетесь методами накрутки позиции сайта с помощью манипуляций со ссылками, рекомендуем вам избавиться от всех неестественных ссылок.

3.Если вы планируете делиться своим контентом на сторонних сайтах, то рекомендуется выбирать максимально качественные площадки, а также размещать действительно достойный контент, чтобы не вызвать подозрений.

БЕЗОПАСНОСТЬ

Последний вопрос, который нельзя оставить без внимания – переход с HTTP на HTTPS. Согласно независимым исследованиям результаты влияния безопасного протокола на ранжирование спорны. Ясно, что компания Google будет по-прежнему стремиться сохранить конфиденциальную информацию пользователей в безопасности. Поэтому общий переход на безопасный протокол – это исключительно дело времени.

Кейс bodyboom. Как привлечь потенциальных клиентов на День открытых дверей?

 

 

Кейс про использование технологии programmatic для привлечения целевой аудитории на День открытых дверей.

Бодибум_0

 

Сеть пермских фитнес клубов bodyboom в честь своего 10-летия проводила День открытых дверей во всех клубах сети.

Задача рекламной кампании: найти и пригласить целевую аудиторию на День открытых дверей.

Целевая аудитория. Возраст 21-35 лет, мужчины и женщины (преобладают женщины). Интересы: активный отдых, путешествия, мода, стиль, здоровое питание. Достаток: средний и средний+.

Решение. Для поиска целевой аудитории выбрана технология программатик, т.к. в ней для подбора пользователей анализируются и используются и их поисковые запросы, и содержание посещенных сайтов, и данные из социальных сетей, и интернет-магазинов.

То есть, обрабатывается такое большое количество данных, что подобрать пользователей для показа баннеров можно очень точно.

Т.к. тарифицируются не показы баннера, а переходы на сайт, заказчик платит только за заинтересовавшуюся предложением аудиторию.

Посадочная страница – одно-страничный сайт с формой регистрации на и баннеры, были разработаны заказчиком самостоятельно.

БодибумLP

Бодибум1    Бодибум

Период размещения баннеров – 2 недели.

Результаты:

  • 559 тысяч показов рекламного баннера с частотой 3 на целевую аудиторию.
  • Охват: 183 132 уникальных пользователя.
  • 1 000 – переходов на сайт
  • 80 заявок с сайта на посещение Дня открытых дверей
  • Конверсия в запись – 8%
  • Стоимость одного рекламного контакта 10 копеек.

Резюме. Конверсия 8% — это отличный результат для медийной кампании. Благодаря возможностям programmatic нам удалось привлечь на сайт тех, кто заинтересован в предложении bodyboom.

Для размещения медийной рекламы по технологии программатик обращайтесь: 8-800-505-47-12, info@mobak.ru

Свежие данные об аудитории интернета

Исследование ЯндексаЯндекс проанализировал интернет-аудиторию. Полная версия исследования  здесь .

Мы приведем из него три факта, которые важно учитывать, если вы работаете в сфере B2C:

Факт №1. 84% пользователей интернета в течение месяца используют для выхода в сеть больше одного устройства: рабочий и домашний компьютеры или компьютер и мобильное устройство. Больше половины аудитории использует мобильные устройства наряду с компьютерами, а пятая часть и вовсе выходит в интернет только с них.

1

Факт №2. Если человек пользуется и компьютером, и телефоном, то за неделю он в среднем 19 раз выходит в сеть, где проводит более семи часов.

2

Факт №3. В топ-100 самых посещаемых доменов во всех городах России попали 28 доменов. Это те сервисы, которые востребованы пользователями рунета вне зависимости от географии. В среднем на эти сайты приходится треть просмотров страниц из каждого города.

3

На локальные сайты приходится лишь около 2,5% всех просмотров. Но есть три города, где трафик на уникальные для города сайты превышает 7% — в Красноярск, Казань и Севастополь. Выше среднего интерес к местным сайтам в Хабаровске, Челябинске и Калининграде — там они получают по 3-4% трафика.

Выводы для маркетологов:
1. Выход в интернет с мобильных стал настолько обыденным, что если вы работаете в B2C, речь идет не только об адаптированности вашего сайта под просмотр с мобильных, но и о разделении рекламного бюджета на параллельное продвижении на ТВ и в интернете, как на декстопах, так и на мобильных устройствах.

2.Размещение баннеров на местных ресурсах не гарантирует полноценного охвата ЦА. Лучше размещаться в федеральных рекламных сетях, используя геотаргетинг. Подробнее о геотаргетинге и размещении на федеральных ресурсах здесь.

 

Дайджест публикаций за 18 — 24 апреля

Наш традиционный дайджест самых примечательных публикаций и событий за прошлую неделю.

Читать далее Дайджест публикаций за 18 — 24 апреля

Дайджест публикаций за 11 — 17 апреля

Подоспел наш свежий еженедельный дайджест новостей и публикаций из мира интернет-маркетинга и рекламы:

  • Пользуетесь ли вы каналами в Телеграме? Если нет, то самое время начать! И мы как раз откопали для вас подборку наиболее полезных каналов на любой вкус: от научных до маркетинговых.
  • Вдогонку держите неплохой материал про Telegram с точки зрения SMM.
  • Большая радость для всех специалистов по Facebook Ads: соцсеть отменила правило 20% текста в картинках к рекламным постам. Но не все так безоблачно: запрет хоть формально и снимается, но теперь объем текста на картинке будет влиять на выдачу вашего объявления в рекламном аукционе. Чем больше текста на вашем изображении найдет робот Фейсбука, тем менее приоритетно будет ранжирование вашего рекламного поста.
  • На заметку: психология ценообразования на примерах крупнейших брендов.
  • ВКонтакте объявил, что работает над настоящим геопозиционированием для своего рекламного кабинета. В планах ВКонтакте также добавить возможность видеть демографические данные пользователей, которые просматривали конкретную запись в сообществе. Ну и вишенкой на торте будет реализация функционала приложении в сообществах от сторонних разработчиков.
  • По данным TNS Russia уже 16 млн россиян заходят в интернет, используя только смартфоны и планшеты. Всероссийская аудитория интернета по состоянию на февраль 2016 года достигла 85 млн человек старше 12 лет, что составляет 69% всего населения страны.
  • Выбор фирменного стиля для бренда: 5 трендов в айдентике стартапов. Полезное руководство с мнением стартапов различной величины.
  • Небольшая разъясняющая статья про системы рекламы Avito Промо и Avito Контекст + небольшой опыт работы с ними от рекламного агентства.
  • Внезапные новости: Apple планирует внедрение контекстной рекламы в App Store. Никакой подробной информации пока еще нет, но эксперты предполагают, что платформа будет работать по аналогии с контекстом в Google Play, в рамках которого разработчики могут продвигать свои приложения по определенным ключевым запросам.
  • В закладки: экосистема электронной торговли в 2016 году на одной картинке.
  • Тэглайн выпустил рейтинг инструментов для дизайна и проектирования 2016.

Дайджест публикаций за 4 — 10 апреля

Наш очередной еженедельный дайджест самых полезных публикаций и примечательных событий из мира интернет-маркетинга уже здесь:

  • Как различать белый и черный трафик, приходящий от партнеров? 5 схем, которые используют нечестные арбитражники.
  • Натолкнулись в Medium на замечательный разъяснительный материал о принципах маркетинга и просто не смогли не поделиться его кратким переводом с вами.
  • Google AdWords создал для своих рекламодателей справочное пособие по выходу на внешние рынки. В подборке раскрыты темы оценки возможностей компании на новых рынках, выбор ближайших страны, настройка аккаунта на оптимизацию по новым рынкам, использование автоматизации и масштабирование охвата.
  • ВКонтакте готовит запуск товарного агрегатора для групп и сообществ. В обозримом будущем сервис переродится в поиск по сервису «Товары ВКонтакте», который позволяет размещать предложения в сообществах и группах.
  • Сервис прямых трансляций Facebook Live теперь доступен пользователям по всему миру. Прямые трансляции можно вести и публиковать прямо на страницах групп и мероприятий, чем уже успели воспользоваться самые расторопные медиа.
  • В 2015 году на 30 крупнейших рекламодателей страны пришлась уже почти треть российского рекламного рынка — 90,77 млрд руб. Сразу 22 из 30 компаний сократили закупки по сравнению с 2014 годом. Лишь два рекламодателя из топ-10 оставили бюджеты на уровне 2014 года — Nestle и «МегаФон». Почитайте исследование рынка, увлекательно.
  • Согласно отчету глобальной исследовательской компании IHS Technology около двух третей (63,2%) всех мобильных показов рекламы к 2020 году будут нативными, привлекая в сумме $53 млрд всех рекламных бюджетов.
  • Неплохая подборка чтива о e-commerce. Полезно будет проштудировать не только сотрудникам агентств, но и маркетологам на стороне клиента.
  • Информации о CRM-маркетинге в России довольно таки мало. и тем полезнее оказалось исследование отрасли, проведенное RUWARD. Как пишут создатели, задачей исследования было помочь потенциальным заказчикам понять, насколько и в каком виде этот спектр услуг может быть им полезен, дать удобный инструмент выбора потенциального подрядчика, а также рассказать про типовые кейсы из разных областей бизнеса.

Ваше руководство по маркетингу: главные принципы

Увидели на Medium действительно замечательный материал о принципах маркетинга и просто не могли не поделиться его кратким переводом с вами.

Читать далее Ваше руководство по маркетингу: главные принципы

Дайджест публикаций за 28 марта — 3 апреля

Свежий дайджест самых примечательных событий из мира интернет-рекламы и маркетинга за прошлую неделю уже здесь:

  • Еще одна хорошая статья, разъясняющая, что же такое Big Data. Этот материал может быть полезен тем, кто задумывается над увеличением продаж в ритейле с помощью новых технологий. Прилагается два кейса: оптимизация остатков на складе и сегментация покупателей в реальном времени.
  • Слайды из нашего доклада с конференции «Продажи и Маркетинг: Сервис-2016». Мы рассказывали про data driven marketing и его пользу для бизнеса.
  • PR-проколы: как компании теряют и зарабатывают на своих промахах? Увлекательное и поучительное чтиво.
  • В контекстных объявлениях Яндекс.Директа появились уточнения — короткие тексты, в которые можно добавить ключевые преимущества и особенности работы компании. Например, это может быть бесплатная доставка, круглосуточный сервис и прочее такое. Уточнения показываются в первом спецразмещении в поиске Яндекса на десктопах.
  • Как определить фальшь в рекламе и отзывах? Не секрет, что многие бренды прибегают к услугам так называемых «агентов влияния». Если все же планируете воспользоваться таким методом продвижения, то делайте это правильно. А помочь вам в этом может вот эта небольшая статейка.
  • Чеклист по настройке и работе с Google Analytics аж из 23 пунктов, каждый из которых снабжен ссылкой с детальным руководством. Обязательно в закладки и на изучение.
  • Международная медийная сеть Carat опубликовала первый прогноз развития глобального рекламного рынка в 2017 году, обновленный прогноз по 2016 году и фактические цифры по 2015 году. Рекламный рынок России сократился по итогам 2015 года на 9,8%.  Ожидается, что российский рекламный рынок стабилизируется в 2016 году с незначительным ростом на 0,2%.
  • Соцсеть ВКонтакте запустила тестирование обновленного дизайна.