Давайте дружить! Или как получить 50% конверсии

Бывает, рекламодатели ждут от нас чуда. Ведь мы предоставляем супер-инструмент: показ баннеров в интернете не абы кому, а только целевой аудитории, тщательно отобранной по поисковым запросам, по тематике посещаемых сайтов, по данным из соц.сетей, лайкам, покупкам в интернет-магазинах и т.д. и т.п.

Да, эффективность кампании зависит от хорошей настройки таргетинга. Но есть фактор, который гарантирует конверсию: само рекламное сообщение.

Наглядный пример: рекламная кампания пермской сети быстрого питания Chicken размещалась в августе 2015 года. Цель — привлечение в кафе новых посетителей.

Информационный посыл «Две тортильи по цене одной»  обеспечил интерес целевой аудитории: молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет.

Купон

В качестве рекламного канала мы выбрали мобильный интернет и приложения, ядро пользователей, которых совпадает с целевой аудиторией SF Chicken. Пользователь смартфона, увидевший рекламный баннер, мог перейти на страницу купона с акцией, предъявить его в кафе и получить вторую тортилью бесплатно.

 

Chicken_600x100

Результаты: 1,06 миллионов показов баннера, 12 469 человек кликнули по баннеру. По данным рекламодателя было предъявлено 6 200 купонов. Конверсия в целевое действие составила 50%!

Это не стандартный результат. Обычно конверсия в целевое действие составляет от 1 до 15 % в зависимости от сферы. Здесь сработала синергия трех факторов: выгодное предложение + правильный канал + попадание в целевую аудиторию.

Господа маркетологи, вы знаете от чего ваша аудитория не сможет отказаться, а мы знаем, как найти ее в интернете.

Давайте дружить!

Контакты отдела продаж «Интернет Актива»: 8-800-505-47-12, marketing@mobak.ru

#internetactive #programmatic #mobile

Сам себе художник с Prisma

Фото Prizma

Бесплатное приложение Prisma русского разработчика Алексея Моисеенкова появилось в App Store 11 июня и за несколько дней стало одним из самых популярных сервисов не только в России, но и за рубежом.

Приложение позволяет стилизовать фотографии под картины известных художников.

1 4 5 8В ближайшее время разработчики обещают запуск версии для Android, а также обработку видеороликов. 

Возможность обработать любое фото делает приложение очень интересным для всех кому нужно делать уникальный контент для продвижения.

На Prisma уже обратили внимание бренды. Hyundai использовал приложение для создание одного из стендов на презентации. Создатель Prisma рассказал Rusbase, что Prisma Labs в этой кампании не участвовала, хотя в ее планах уже есть сотрудничество с некоторыми брендами, для которых разработчики создадут уникальные фильтры.

Подробнее: http://adindex.ru/news/mobile/2016/07/6/134876.phtml

Соцсети? Бесполезны в России!

шарик сдулся

На Западе большое внимание уделяется продвижению в соцсетях, которые в России не стали популярными ни у пользователей, ни у бизнеса. Публикуем мнение экспертов почему так получилось и в какие соцсети идти не стоит.

Снимок экрана 2016-02-09 в 1.30.09

Владимир Блинов, руководитель отдела R&D агентства Ex Libris: 

— Если говорить о Pinterest, то это третья по количеству пользователей социальная сеть в США, уступающая там лишь Facebook и Twitter, более всего подходящая для ведения блога с упором на фото – контент. Подавляющая часть аудитории, конечно же, англоязычная. Становится понятным, что игнорировать такую платформу западные пиарщики и маркетологи не могут. Русскоязычная же аудитория в Pinterest очень мала и ограничивается 200-300 тысячами человек, которые, будучи в основном опытными блогерами, не являются хорошими потребителями рекламы. По всей видимости, российской аудитории вполне хватает и более привычных ей отечественных и западных социальных сетей, если говорить о визуальном контенте, поэтому Pinterest вряд ли ждёт популярность в России.

Несмотря на всё это, всё же около года назад мы решились завести корпоративный Pin – блог: наполнили его интересной инфоргафикой, лучшими фотографиями, отчётами с мероприятий. Страница выглядит хорошо, но активных читателей мало – эта проблема всех русских корпоративных блогов в Pinterest. С другой стороны, если ориентироваться на западную публику, вести блог на английском языке и выкладывать соответствующий контент, то отклик аудитории будет, скорее всего, более заметным.

 

Снимок экрана 2016-02-09 в 1.31.02Дамир Фейзуллов, директор по Social media, PR Partner: 

— В России так и не прижились такие известные всему миру социальные сети, как Twitter, Pinterest, Google+, Foursquare. У всех своя история взлетов и падений, и каждая интересна по-своему. Twitter, Google+ — так и не запустили рекламу, что оттолкнуло большинство компаний и брендов. Плюс, отсутствует PR самих соцсетей, что обычному пользователю так необходимо, чтобы начать разбираться зачем и как пользоваться.

Pinterest — уверен, в ближайшем будущем они придут в Россию, так как Instagram — это совсем не для бизнеса. Foursquare — два года назад был очень популярный сервис, но сделав стратегическую ошибку, быстро потерял популярность. Foursquare, в момент своего пика активности, не подключил бренды к игре с миллионами пользователей (раздача призов, выдача поощрений за бейджи и т.п.), что и стало причиной падения интереса и вовлеченности со стороны обитателей геолокационного сервиса. А вскоре Facebook и Instagram запустили аналоги внутри себя.

 

Снимок экрана 2016-02-09 в 1.27.20Кирилл Крутов – руководитель направления коммуникационного маркетинга и SMM Kokoc Group:

— Назову несколько социальных сетей, которые не выстрелили в России.

Twitter

В отличие от США и Европы, пользователей в России Twitter гораздо меньше, чем в других соцсетях. К примеру, в ноябре 2015 года по данным Brand Analytics его месячная аудитория составила 7,75 млн. человек, что в 3 раза меньше, чем у Facebook. При этом россияне воспринимают Twitter как агрегатор новостей или СМИ, используя его для того, чтобы следить за жизнью известных людей (политиков, артистов, спортсменов).
К сожалению, большинство коммерческих организаций не являются интересными ньюсмейкерами для широкого круга пользователей Twitter. Редкое исключение составляют только компании, способные поделиться профессиональным мнением своих представителей по определенной теме, к примеру, эксперты «Яндекса» могут высказаться о законодательной инициативе в сфере интернет-регулирования. Однако, формат постов в этой соцсети (140 символов) не позволяет опубликовать цитату или развернутый комментарий. Лучше для этого подходит Facebook или «ВКонтакте», многие пользователи которых как раз и подписываются на аккаунты крупных компаний.

LinkedIn

В России LinkedIn воспринимается пользователями не как место для общения, а как онлайн-площадка для размещения и обновления резюме. Большинство людей, имеющих аккаунт в этой социальной сети, не «сидят» в ней постоянно и заходят, только получив по e-mail уведомление о приглашении «в друзья» от других пользователей. Еще реже они подписываются на профили интересных брендов.

Несмотря на низкую популярность сервиса, некоторые клиенты считают необходимым в нем продвигаться. К примеру, однажды с этой целью к нам обратилась компания, занимающаяся продажей металлопроката. Мы посоветовали не использовать LinkedIn для продвижения, потому что там невозможно найти покупателей, а значит финансовые и временные затраты не окупятся. Вместо этого предложили создать карточку компании, чтобы сотрудники могли отметить ее как место работы.

Pinterest

Социальная сеть не получила большой популярности в России, поскольку предполагает исключительно визуальное представление товара, а в этом сегменте безусловным лидером по количеству пользователей является Instagram. Естественно, бренды предпочитают направлять бюджеты в максимально эффективные каналы, поэтому Pinterest практически никто из них не использует.

Изредка к нам обращаются компании, целью которых является продвижение в этом сервисе. Мы объясняем, что для создания качественных картинок необходимо иметь в штате хорошего фотографа, пригласить моделей и обработать полученные снимки, а это предполагает существенные инвестиции. Однако если компания регулярно заказывает профессиональные съемки для собственных нужд, Pinterest может быть полезен как дополнительный имиджевый канал продвижения. К примеру, аккаунт может вести магазин одежды, создатель хэндмэйд игрушек, фотостудия или фотограф. Правда, из-за небольшого числа российских пользователей из этой социальной сети клиентов будет немного.

От себя добавим, что и в таких популярных в России соцсетях, как ВКонтекте, ОК, Facebook и Instagram не стоит размещаться безоглядно. В каждой есть свои плюсы и минусы. О том для каких сфер бизнеса, какая соцсеть подходит, напишем в ближайших выпусках блога. Подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить!

Источник:https://blog.pressfeed.ru/social-media-loser/

Неактивные кампании в Директе будут удаляться автоматически

ЯД-1Примерно через 2 недели Яндекс.Директ начнет удалять неактивные кампании, если они:

  • созданы более 12 месяцев назад;
  • баланс кампании или счёта, к которому она подключена, никогда не пополнялся.

Большинство таких кампаний находится в архиве. Если вам важно сохранить кампании для дальнейшей работы, достаточно разархивировать их и пополнить счет.

Яндекс.Директ будет отправлять напоминания рекламодателям, кампании которых могут быть удалены в ближайшее время.

https://yandex.ru/support/direct-news/n-2016-06-27.xml

Проверьте свой лэндинг

Чек-лист

15 наводящих вопросов помогут вам повысить конверсию лэндинга или сайта.

  1. Самые важные мысли лендинга находятся в зоне первого экрана?
  2. Поймет ли ваша бабушка, что вы продаете, глядя на первый экран?
  3. На вашей странице есть минимум три конкурентных преимущества?
  4. Их легко найти и понять человеку, который впервые видит ваше предложение?
  5. Вы пишете о себе и своей компании или ваш текст направлен, в первую очередь, на пользователя?
  6. В текстах есть стилистические или грамматические ошибки?
  7. На вашей странице есть факторы доверия: отзывы, награды, сертификаты, статистика?
  8. Отзывы придумал копирайтер или их оставили реальные люди? Ссылки на реальные аккаунты в соц. сетях хорошо работают на доверие к отзывам.
  9. На вашем лендинге есть элементы, создающие чувство срочности?
  10. Вы используете качественные изображения или бесплатные картинки со стоков?
  11. Ваш призыв к действию повторяется несколько раз?
  12. Вокруг него достаточно свободного пространства? Он бросается в глаза, если вы отойдете на пару метров назад от экрана?
  13. У вас длинная лид-форма? Поля, необязательные для заполнения, можно перенести на страницу благодарности.
  14. На вашем лендинге есть меню навигации?
  15. В нем достаточно «воздуха» (отступы между абзацами, колонками текста, изображениями)?

Лень отвечать на вопросы? Закажите аудит вашего сайта или лэндинга профессионалам: 8-800-505-47-12, marketing@mobak.ru

Разработка лэндингов и сайтов, контекстная реклама, медийная реклама.

Контекст не дал ожидаемых результатов? Проверьте очевидное

Статья для тех, кто начал использовать Яндекс.Директ самостоятельно или заказал контекстную рекламу в агентстве и не получил ожидаемых результатов. Публикуем 10 самых очевидных настроек, которые стоит проверить. Для более «продвинутых» будет статья и по следующим шагам.

  1. Настроены отдельные кампании для продвижения в поиске и в рекламной сети Яндекс (РСЯ). В РСЯ должна быть отдельная рекламная кампания со своими текстами, ставками и изображениями.
  2. Хорошо проработаны минус-слова, поэтому показы рекламных объявлений не идут по нецелевым запросам. Все знают про такие слова: «бесплатно», «скачать», «форма договора», «реферат», «своими руками», «самостоятельно», «смотреть», «отзывы» и т.д., но ошибка эта актуальна. Например, запрос «услуги адвоката».
Минус слова1
Вот рекламодатели в спецразмещении по запросу «Услуги адвоката»

 

Расширяем запрос словами, которые должны быть отминусованы: «договор» и «скачать бесплатно». Видим, что не все рекламодатели их отминусовали.

Минус слова2
«Договор» отсеял только один рекламодатель из трех.

 

Минус слова3
А один рекламодатель не отминусовал даже самых распространенных слов.

 

  1. Проведена минусовка пересекающихся фраз: «изготовление мягкой мебели пермь», «изготовление мягкой мебели – пермь». Если это не сделано, то возникает конкуренция между похожими фразами внутри аккаунта и клики достаются дороже.
  2. Выключены показы по дополнительным релевантным фразам. Потому что чаще всего полезных ключевых запросов очень мало, а те, что будут – не всегда адекватные.

Пример: нужны покупатели теплообменников для коммунального хозяйства. Если разрешить показ объявления по релевантным с точки зрения Яндекс запросам, то показы будут и по таким запросам: «банные печи с теплообменником», «теплообменник  ауди 80»

  1. Наличие в объявлении контактной информации (Яндекс.Визитки) и быстрых ссылок. Они позволяют визуально расширить объявление и повысить его кликабельность.

Сравните сами, какое объявление привлекает больше внимания:

Быстрые ссылки1
Нескромно приводим в пример свое объявление.

6. Включен мониторинг сайта. При включении мониторинга реклама будет останавливаться автоматически, если с вашим сайтом что-то произошло, и бюджет на рекламу не будет расходоваться впустую.

7. Исполняется правило «1 объявление = 1 ключевая фраза». Ключевая фраза должны быть релевантна объявлению. Если у нас на одно объявление несколько ключевых фраз, то сделать это нельзя. Чем релевантнее будет объявление ключевой фразе, тем больше CTR и меньше цена клика.

8. Отключены нецелевые площадки в РСЯ. Яндекс постоянно увеличивает охват рекламной сети сайтов и приложений, не все из них приносят целевой трафик. Выгружайте из Директа данные статистики в Excel, смотрите какие площадки дают много кликов и высокий процент отказов.

9. Настроена ретаргетинговая кампания. Ретаргетинг — это технология, позволяющая обратиться к аудитории, уже посетившей сайт. Ее использование может заметно увеличить эффективность рекламы, т.к. по статистике повторно посещающие сайт делают заказы гораздо чаще. Рекомендуем настроить рекламные кампании, использующие ретаргетинг, это увеличит долю вернувшихся пользователей и увеличит шансы на заказ/звонок.

  1. Проводится A/Б-тестирование объявлений.

Как бы хорошо вы не знали «боли» своей целевой аудитории, лучше положиться на А/Б-тест и проверить какое из текстов объявлений сработает лучше. Директ позволяет протестировать до 50 текстов объявлений на одну ключевую фразу. Посмотрев на аналитику, можно выяснить, какой из вариантов больше нравится целевым посетителям вашего сайта.

Если все это для вас слишком сложно или затратно по времени — обращайтесь. Сделаем аудит уже настроенной кампании:

8-800-505-47-12, marketing@mobak.ru

 

Как продавать продукт, которого ещё нет

Илья-от первого лица1

Часто в статьях с рекомендациями для стартаперов пишут, что продукт можно и нужно пытаться продавать ещё до того, как он реально создан. То есть, продавать воздух, слова, описание, видение. Кажется, что этому совету трудно последовать, но у нас однажды так и получилось.

Дело было в 2003 году, когда мы с партнёром создавали компанию КАМ-ТЕЛЕКОМ. По замыслу, она должна была предоставлять пермским фирмам услуги передачи данных по технологии radio-Ethernet. Мы думали, что нашими клиентами будут сети магазинов, предприятия, у которых несколько офисов по городу. Которым надо всё это объединить в информационную сеть.

Технически, связь должно было обеспечивать израильское оборудование. Мы его оплатили, и весной 2003 года ждали в России. Но, стоило нам только набрать и обучить отдел продаж, как пришло грустное известие. Из-за задержки с получением государственного сертификата и предстоящим сезоном отпусков, оборудование мы получим лишь осенью. А отдел продаж уже набран, все сидят за новенькими столами, радостно готовятся получить первую зарплату. Что же делать?

Мы решили всё-таки выгнать продавцов «в поля» и поручить им делать холодные звонки, встречаться с потенциальными клиентами и заключать «договоры о намерениях». Фактически, просто подписывать с клиентом бумажку, не имеющую никакой юридической силы. У менеджеров было коммерческое предложение, тарифы, места расположения будущих базовых станций, зоны покрытия, основные характеристики будущего продукта.

За лето они проработали несколько десятков клиентов, собрали тонны обратной связи. Мы увидели, где именно будут наши вероятные потребители, что позволило при фактическом монтаже базовых станций лучше настроить параметры самых нагруженных секторов. Стало ясно, какие районы города мы не покрываем, хотя там есть клиенты. Мы поняли, что «каналы связи» — как мы изначально планировали — рынку не нужны, зато нужен доступ в интернет. Это заставило во многом скорректировать всю бизнес-модель и поменять портрет будущего клиента. Мы получили статистику, какие тарифные планы из нашей планируемой линейки наиболее востребованы.

А самое главное – осенью, когда оборудование всё-таки приехало и было смонтировано, у нас уже был подготовленный пул тёплых контактов. Понятно, что добрая половина заключивших «договоры о намерениях» клиентов к осени передумала. Но вторая-то половина осталась!

КАМ-ТЕЛЕКОМ получил хороший старт, и через пять лет сеть была продана компании Синтерра, а потом Мегафону.

Хотите продавать более дорогие товары и услуги?

Используйте принцип якорной цены: показывайте покупателям сначала самые дорогие и «навороченные» предложения!

Пример, про то как это работает: магазин бильярдных столов, где продавались модели ценой от 329 до 3000 долларов, провёл эксперимент.

На первой неделе, покупателям сначала показывали дешёвые столы, а потом убеждали их купить более дорогие (и качественные). Результат: средняя цена продажи на этой неделе составила 550 долларов.
На второй неделе, покупателей сразу вели к самому дорогому столу за 3000 долларов, а потом показывали всё более дешёвые модели. Результат: средняя цена сделки более 1000 долларов.

Если сначала вы обратите внимание покупателя на самую высокую цену, то любая другая цена после неё покажется гораздо более привлекательной.
Сравните сами!

3.06.16-1

3.06.16-2

Так как мы читаем слева направо, чтобы продавать более дорогие пакеты, самый дорогой стоит показывать слева.

Источник примера: https://growthhackers.com/articles/top-10-growth-hacking-mistakes-that-cost-me-5-years-of-my-life-and-then-saved-me-200k

Как разом увеличить число подписчиков, посетителей сайта и реальных клиентов?

Перевели кейс из ресторанной сферы, который может быть широко применен в b2c . Пока не запустили конкуренты  — используйте!

При запуске нового сайта ресторана, в тексты намеренно были внесены несколько опечаток.
Затем, в Фейсбук разместили новость о запуске нового сайта, предложив каждому, кто найдёт ошибку, купон на своё самое популярное блюдо. Каждая ошибка, по правилам, засчитывалась только один раз.

До этого поста, у них было 1 020 подписчиков на Фейсбук и примерно 60 переходов на сайт ежедневно.
За 48 часов пост увидели 9 400 человек, в группу добавилось 50 человек, и на сайте было более 1 000 посещений.

Так компания решила задачу по увеличению числа подписчиков, привлечению клиентов в ресторан и, в качестве бонуса, посетители нашли 20 настоящих ошибок 😉

Заказать ведение сообщества на Фейсбук, Instagramm или ВКонтакте можно позвонив по телефону 8-800-505-47-12 или написав на marketing@mobak.ru

Акция: горячие цены на медийку!

Горячие цены на медийку

Если у вас есть план провести медийную кампанию, то рекомендуем попробовать размещение  по технологии «программатик» на выгодных условиях:

  • гарантируем 1 000 переходов на сайт
  • изготовим баннеры
  • подберем целевую аудиторию и площадки
  • бюджет с учетом бонуса – 40 тысяч рублей
  • запуск в течение 1 рабочего дня после согласования баннеров

Бронируйте размещение до 31.07.2016 и размещайтесь по спец. цене до конца года!

Узнать подробности и заказать размещение можно  по тел. 8-800-505-47-12 (звонок бесплатный)  или пишите на marketing@mobak.ru

Чем хороша технология «программатик«?

Во-первых, она обеспечивает максимально широкий охват вашей целевой аудитории, т.к. показ баннеров возможен более чем на 100 000 сайтов.

Во-вторых, ваши баннеры будут показываться не всем подряд, а только потенциально заинтересованным пользователям, поэтому ваша реклама будет восприниматься как полезная, а не раздражающая.

А в-третьих, результаты рекламы только на целевых клиентов гораздо лучше, чем при размещении на региональных порталах. Это доказывают кейсы наших клиентов.

Получите консультацию по запуску кампании, позвоните 8-800-505-47-12.